Participar en una feria es una de las herramientas de marketing más completas y rentables para cualquier empresa, según quedó de manifiesto en un seminario de marketing ferial para expositores dirigido a firmas participantes en los salones integrantes de ePower&Building celebrado en Ifema.
En su intervención, el director de ePower&Building, Raúl Calleja, aseguró que “las ferias son una herramienta que multiplica las oportunidades de conseguir grandes objetivos en poco tiempo, tanto comerciales, de comunicación, impactos, tiempo y agenda, ya que suponen una convocatoria masiva de un sector”.
La estrategia a seguir
Ante las múltiples variables que pueden afectar a la premisa de maximizar retorno en ferias, Calleja destacó la importancia de este tipo de eventos como herramienta de marketing y su integración en la estrategia global; el cálculo del ROI y las variables a tener en cuenta para maximizarlo, el método del 80/20, cuántos recursos dedicar a cada variable generadora de ROI y cómo generar tráfico al stand. Además, puso el acento en el stand y su creatividad funcional al servicio de la rentabilidad, así como sobre el personal informativo y comercial que atiende y vende, y la estrategia de comunicación: cómo, cuándo, qué, a quién…
Según expuso el director de ePower&Building, entre las variables que optimizan la presencia en la Feria tiene especial importancia “alinearse con la mente del visitante que se plantea por qué voy a la feria, qué busco y qué me gustaría encontrar; orientar la participación a lo que viene a buscar el visitante, poniendo especial hincapié en cómo convoco, a quién, cuándo y para qué, qué ofrezco de diferente, cómo contacto con el cliente, cómo enseño mi producto, cómo realizo el seguimiento…”.
Asimismo, en el seminario se destacó también la importancia del retorno y la inversión, y se apuntó la oportunidad de plantearse “cuál es la inversión necesaria para generar oportunidades e impactos de mi empresa” y “cuál es el máximo retorno que puedo extraer de mi participación en un evento”.
