Airbnb anunció hace unos meses que iba a empezar a sumar hoteles boutique y B&B a su plataforma, y cobrando unas comisiones mucho más bajas de las que actualmente cobran Booking o Expedia.
Pero ya no está sola. HomeAway y VRBO, cuya matriz es Expedia Group, han anunciado que se suman a la propuesta. Tal y como adelanta Skift, ambas plataformas han empezado a agregar hoteles desde la propia plataforma de Expedia.
En los últimos meses, las OTAs de Expedia Group, pero especialmente Expedia.com, habían sumado a su elenco de alojamientos un sinfín de apartamentos vacacionales procedentes de HomeAway, mezclándolos así con los listados de hoteles. Según estos datos, Expedia agregó 25.000 alquileres en el primer trimestre del año y, a día de hoy, la oferta total de pisos vacacionales que ofrece la OTA, procedentes de HomeAway, alcanza ya los 150.000.
Integración bidireccional
Lo que se ha confirmado en los últimos días es que la integración de inventarios también va en la otra dirección. HomeAway está agregando a su plataforma suites de hotel, entre otros alojamientos procedentes de la OTA. Desde la compañía, aseguran que ofrecer mayor alternativa de alojamiento en HomeAway va a servir para mejorar la conversión de las personas que buscan alojamiento.
Asimismo, con esta nueva estrategia, HomeAway pretende llenar vacíos al agregar hoteles de Expedia en mercados donde la plataforma de alquier vacacional no tiene muchas ofertas, como en algunas zonas urbanas. Ahí es donde Airbnb es más fuerte. A su vez, añaden que tras este cambio de estrategia, HomeAway podrá sumar a su plataforma a cualquier hotel de los sitios que tienen acuerdos con Expedia Affiliate Network.
Por el momento, no ha trascendido del todo cuánto pagarán de comisión estos hoteles por cada reserva. Según Skift, HomeAway está analizando un modelo diferente al de Airbnb. Expedia Affiliate Network podría pagar al intermediario un 5% de comisión por prepago y una comisión más baja cuando el cliente paga en el hotel.
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