Los hoteles independientes en España han demostrado una notable capacidad de adaptación a las nuevas condiciones del mercado, logrando aumentar sus rentabilidades a pesar de que la ocupación aún no ha alcanzado los niveles prepandemia. Según los últimos datos de RoomRaccoon Hotel Tech, la tarifa media diaria (ADR) en el segundo trimestre del año ha aumentado un 44%, pasando de 102 euros en 2023 a 147 euros en 2024, a pesar de una disminución en la tasa de ocupación.
El análisis, que abarcó 200 hoteles en todo el país, reveló que la tasa de ocupación media descendió del 55% al 41%. Sin embargo, los hoteles independientes han conseguido incrementar sus ingresos ajustando estratégicamente sus precios en función de la demanda, lo que ha resultado en un aumento del 7% en los ingresos por habitación disponible (RevPAR), que subieron de 57 euros en 2023 a 61 euros en 2024.
Carlos Vázquez, director de mercado de RoomRaccoon en España, destacó la importancia de esta estrategia: «El aumento en el ADR y el RevPAR refleja la resiliencia y flexibilidad de los hoteles independientes en España. Al ajustar sus precios de forma estratégica durante eventos importantes y épocas de alta demanda, estos hoteles han logrado aumentar sus ingresos, demostrando su capacidad para adaptarse a los cambios del mercado».
Uno de los factores que más ha contribuido a este incremento ha sido la capacidad de los hoteles para ajustar sus precios durante los festivos nacionales. Por ejemplo, durante el Día Internacional del Trabajo, el ADR aumentó de 113 euros en 2023 a 159 euros en 2024, evidenciando la habilidad de los hoteles para maximizar sus ingresos en períodos de alta demanda.
De cara al futuro, Vázquez señala que los hoteleros deberán encontrar un equilibrio entre rentabilidad y satisfacción de los huéspedes. Para evitar fijar precios excesivamente altos que puedan ahuyentar a los clientes, los hoteles deberían implementar sistemas de gestión hotelera adecuados.
«Estos sistemas ajustan automáticamente las tarifas en todos los canales de venta en tiempo real, basándose en períodos, precios de las habitaciones y disponibilidad. Con reglas de precios dinámicos, los hoteles pueden maximizar sus ganancias durante los períodos de alta demanda y al mismo tiempo ser competitivos con sus precios», explicó Vázquez.
